提案支援

DIS担当ブログ_パートナーポータルがセールスの起点じゃ

この春からメーカー常駐のメーカ専任担当になったサラリーマン侍の日々思うことや奮闘記を、綴っていくそんなコーナーでござる。
皆様、お付き合いのほど何卒よろしくお願い致し申す。

2019/10/31

やはりチームワークが鍵よのう!

最近、巷では体をぶつけ合いながら楕円形の玉を最終目的地まで手で持っていく「ラグビー」なるものが流行っておる。15人対15人で一つの玉を奪い合いながら点を競う激しい競技らしいが、肝はやはりチームワークのようじゃ。チーム内のメンバーの長所を生かしつつ共に最終目的を勝ち取る。なんとも理想的な光景じゃ。

チームワークの重要性は、拙者が担当するDell EMC殿のパートナービジネスも同様じゃ。Dell EMC殿と多くの販売パートナー、そしてダイワボウ情報システムがいかに協力してビジネスを推進できるか。そこに市場攻略の鍵があるじゃろう(我ながらなかなかいい洞察じゃ…)。

Dell EMC殿が販売パートナーとのチームワークを滞りなく進めるために用意しているのが「パートナープログラム」じゃ。

メンバーなら誰でも使えるパートナーポータル

Dell EMC殿のパートナープログラム には、メンバーシップのレベル(Authorized、Gold、Platinum、Titanium)に応じでさまざまな特典が用意されておるが、まずは、どのメンバーでも利用できる「パートナーポータル」を拙者も使ってみた。Dell EMC殿のパートナービジネスをともに拡大させていくためには、拙者自身もすみずみまで勉強しておく必要がある。以下が、パートナーポータルで利用できるツールや提供されている情報じゃ。
パートナープログラム 登録による主な特典
※案件登録後、事前にバッティングがなく、承認された後承認期間中の間(90日)Dell EMC直販またはその他販売店様との案件競合を調整いたします。(最初に登録いただければ、案件優先交渉権を獲得し、特価案件値引きの対象となります)
ほかにも構成や見積りなど、顧客への提案に必須のツールも揃っておる。なんとも豊富なメニューで、何から試そうか迷ってしまうではないか。

迷ったときはDell EMC担当まで伝達を

早速、最近流行りのHCI(ハイパーコンバージドインフラストラクチャ)について、セールスツールや技術情報を確認しようとしたのじゃが、なかなか見つけられん。くわー!! サイト上で迷子になってしまったではないか。拙者の探し方が良くないのじゃろうか。いろいろリンクをたどってみて、ようやくお目当ての情報が見つけられたと思ったら、英語で書かれておった…。拙者、英語勉強中の身ではあるが、翻訳をつかまつろう。

Dell EMC殿が扱う製品の幅は広大じゃから、パートナーポータルの中身も書庫のようになっておるのじゃな。慣れない人間が迷うのも致し方ないところ。こういうときは、Dell EMC殿の担当者や、拙者をはじめとしたダイワボウ情報システムの担当者に伝えてもらえるといいじゃろう。いつでも必要な情報について、案内役を果たさせていただく所存じゃ。

パートナーポータルからはDR申請という重要な作業もできるのじゃが、それについては、次回に綴る予定じゃ。

つづく。

次回予告

・第4回:DR申請について
・第5回:シェアードプレミアについて