基礎情報
VMware Partner Connect
パートナー制度変更
2023/3/17よりVMwareパートナー制度が変わり、新しいPartnerConnectが開始しました。
VMwareパートナー様の体験の刷新
VMwareパートナーの皆様がお客様のライフサイクルをエンドツーエンドで管理し、SaaSビジネスやサービスによって継続的な収益源を構築することが、新しいPartnerConnectのビジョンです。
能力認定
パートナー様の実績を認定：トレーニングとイノベーションにおける基本的な能力から差別化されたサービスやIP までを対象としています。
プラクティスデベロップメント
構造化および合理化された取り組みにより、VMware とのビジネスを拡大および差別化し、お客様の価値実現までの時間を短縮できます。
柔軟なアプローチ
多用途のプログラム構造により、パートナー様が選択する市場開拓の方法や、ビジネスモデルの数にかかわらず、パートナー様をサポートします。
統合プログラム
パートナー様のあらゆるビジネスモデルに対応した1 つのプログラムプラットフォーム：パートナープログラムと付加価値の高い活動を1 つのユニバーサルポイントシステムで結び付けます。
パートナー様の投資に
インセンティブを提供
インセンティブおよびメリット：パートナー様のVMwareとのビジネスやPartner Connect でのレベルに応じて、追跡固有の基準によりパートナー様にインセンティブを提供します。
インサイトの自動化
セルフサービスアクセス：各種のダッシュボードとツールを使用して、パートナー様の収益性やVMware とのビジネスのレベルアップに関する最新情報を確認できます。
Partner Connectはどのように変化したか
VMware は Partner Connect を一新しました。パートナー様の投資と収益性を最大化するように最適化されたこの新しいプログラムは、独自の柔軟なポイント制システムを採用しており、価値を生み出すすべての方法を認識してインセンティブを提供するだけでなく、成長に対してもサポートとインセンティブを提供します。
合理化された5 段階のパートナーレベル
Partner Connect は、成功への多様な道筋を用意しています。開始して間もない場合でも、新しい専門分野の開発や検証済みの能力の拡大を行っている場合でも、このプログラムにより、VMware とともに収益性の高いビジネスを構築し、パートナーシップのあらゆるレベルで大きな価値を引き出すことができます。
お客様の成果に合わせた4つのパートナービジネスモデル
Partner Connect は柔軟性に優れ、成長を加速させながら、市場開拓のすべての方法に対してすぐに報酬を得ることができます。このプログラムでは、シンプルで明確な収益性への道筋が示され、4 つのビジネスモデルを流動的に行き来しながら、カスタマーライフサイクル全体にわたって価値を提供します。
ソリューション
リセラー
パートナー様は、VMware のソフトウェアとサービスをリセラーとしてお客様に販売し、VMware のライセンスとサブスクリプションの販売による収益やマージンを生み出します。
クラウドサービス
プロバイダー
パートナー様は、VMware テクノロジー、クラウドインフラストラクチャ、クラウドサービスを活用して、ハイブリッドおよびマルチクラウドソリューション、またはフルマネージドのクラウドサービスを提供します。
ソリューション
サービス
パートナー様は、プリセールスアドバイザリとポストセールスライフサイクルサービスに重点を置き、取引前と取引後にサービスを提供します。(GSI)
ソリューション
ビルダー
パートナー様は、自社のソフトウェアの統合コンポーネントとしてVMware テクノロジーを組み込みます。(OEM)
ビジネス モデルごとのインセンティブの概要
VMware Partner Connectとそのインセンティブ プログラムは、ビジネスを拡大し、ソリューション コンピテンシーを取得して、プログラムのより高いレベルに昇格するパートナー様にインセンティブを提供します。
※ 案件登録の割引と保護販売のインセンティブ：OEM/Embedded OEMのVMwareエンタープライズオーダー（VEO）サブスクリプションのみ
※※ P2PはIRパートナーが対象、マルチクラウドはGSIパートナーが対象
※※※ プログラムレベル、市場成熟度、およびビジネスモデルに応じて対象となるインセンティブが異なります