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Cisco 担当者コラム
Cisco・Collaboration
Collaboration 第45回 「Webex Room Kit デモンストレーション ~Webexデバイス提案のポイント~」
DISでは昨年度から、Webex Room Kit 提案活動の一つとして、「Room Kit デモンストレーション(Room Kitデモ)」を実施してきました。Room Kitデモは弊社に設置されているRoom Kit を使用して、実際にお客様にRoom Kit の品質の良さを体感していただくことを目的とした提案活動です。今回は、Room Kit デモを通じて分かったWebexデバイス提案のポイントをご紹介したいと思います。
Room Kitデモってどんなもの?
デモの時間はおよそ20分程度です。大まかな流れは次のようになっています。
1.簡単なRoom Kit の概要紹介
2.接続環境の紹介とスマートフォンからの参加デモ
3.スピーカートラックの紹介とデモ
DIS東京支社のデモ担当者は、主に、技術スタッフである私と、社員のアシスタントの2名体制で実施してきました。デモを一緒に実施してきましたアシスタントの方にも、デモの評価や実施後のお客様の印象がどうだったのかを聞いてみました。
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Web会議製品の提案となると他メーカーからも様々な製品が出ておりますので競合製品との差別化が必要となります。個人的にCisco Webexの一番の売り(差別化ポイント)は、クラウドに加えて、Room Kit等のビデオ会議専用端末も利用できる点だと考えています。そうなりますと、Room Kitを実際に見ていただくこと(デモンストレーション)が提案において重要な決定要因になると思います。
デモの説明は以上です。ご紹介した内容以外にもお客様の反応を見ながら、背景ぼかし機能や名前ラベル機能などもご紹介しています。その他の細かい部分は実際に見ていただいた方がよいかと思いますので、ぜひ一度体験してみてはいかがでしょうか。
今回は、以上とさせていただきます。
最後までご覧いただきありがとうございました!
引き続きよろしくお願い致します。
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